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某律师行业竞价托管账户改善建议

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      今天遇到了一个有趣的咨询,是某地区的一个律师事务所客户,下面给大家分享下本次的竞价托管分析报告。有一些是行业通病,大家可以自查一下有没有踩雷。
某律师行业竞价托管账户改善建议

1、账户结构太复杂,极其不利于后期维护
      账户总共拥有10多个计划,近百个单元,2千多个个关键词。日销计划1000元以下的账户拥有这么大的账户结构是不合理的。账户的结构过于庞大,非常不利于后期的维护和调整。原因:可以自己体会一下,如果咱们想每天维护账户,每天分析数据,会看完10多个计划,近百个单元,2千多个个关键词吗?所以庞大的结构显然不利于账户的调整,从5月份的历史操作记录也能反映出来,后期调整全部是批量式、无脑式调整。


2、关键词不够精准,精准词占比太小且没有消费:
      账户的关键词精准度太低,转化率太低。账户的现有状态是“为了消费而消费”。像“寻衅滋事”“刑事案件”“房产继承纠纷”“房产遗嘱继承”类似的种类的点击词占比太大,这种词很难形成电话咨询。不精确且转化率差,属于大海捞针,为了消费而消费。正常应该是,如果实在无法消费完,甚至没什么人搜索找律师,就应该是不消费或者少消费。而不是只要硬把广告费花出去的消费。而一些精准的词,却得不到有效的费用支持,像“上海婚姻律师”“上海继承律师”“上海经济纠纷律师”“上海市律师事务所”等类似,准确度高且有人搜的关键词,账户里居然没有。


3、需要推广的项目太杂太散:
      从账户结构上来看,客户想要推广的主题比较多,最终达到的效果可能是都没有。投入过于分散导致点击页面重点不够鲜明。找合同律师和找刑事律师的用户,搜索到的都是同一个页面或者类似页面,并没有针对性的宣传引导,这也导致了转化率过低,找到的不是需要的,客户一般就会关掉网页。客观的看客户主页,并不是针对于单个小项目而设计的网站。换句话说,前期搭建账户的时候推广人员需要与客户进行项目沟通,账户结构和网站结构要匹配。
 
以上的三类属于方向性问题,下面简单列几个操作问题:


    1、关键词添加采用的批量且非筛选的关键词,简单的说就是不用动脑有词就加。
    2、创意同样采用批量化操作,一个账户几百个模板创意,多并不代表好,算法难以抓到重点,更难筛选最佳创意做展示。
    3、否定词同样是批量化模板操作,没有人工筛选干预的效果。
    4、最基础的恶意点击屏蔽工具不会用,居然给恶意点击很多次的机会,基本等同于无效。
    5、日常调整工作,不及时且没有调在点上。

    最后声明下。。咨询竞价托管的客户最后否认了很多报告中的内容,比如非人工操作,批量操作,否定词,以及账户结构设计等,几乎全部否定。那么好吧,也没啥解释的必要,我只能说“你说的都对,一切都对”。反正又不是花我钱。


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